出口营销培训《突破外贸数据壁垒-综合立体大数据客户开发训练》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 16-17
地点 北京


培训对象:

企业贸易部、外贸公司业务部、海外市场部、进出口业务部、市场销售部、外贸经理、进出口主管、项目主管、海外市场经理及外销团队人员。


课程特色:

1.如何通过完全免费的手段找到海量客户资源;
2.如何快速精准找到目标客户;
3.如何定位客户的精准需求及外延需求,并采取差异化报价赚取更高利润;
4.如何维护成交客户以及达成深入全方位合作;


培训内容:

第一部分 有效数据获取、平台途径
一、海关数据介绍
1.海关数据的获取
2.海关数据提供的基本采购商信息
二、B2B平台数据
1. 阿里巴巴RFQ的数据获取
2. Made in China询盘数据的获取
3. 其他主要国家的B2B平台询盘数据的获取
第二部分 客户画像调查、查找客户
一、Linkedin信息调查的方法
1. Linkedin 的基本结构
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通过数据在Linkedin精准查找客户
二、Facebook信息调查的方法
1. Facebook 的基本结构
2. Facebook 的Profile建立
3. 如何通过数据在Facebook精准查找客户
三、Twitter信息调查的方法
1. Twitter的基本结构
2. Twitter的Profile建立
3. 如何通过数据在Twitter精准查找客户
四、客户的人脸画像建立
1. 客户的人脸画像包含基本要素
2. 客户信息的分析提取
第三部分 全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 应用介绍
1. Whatsapp的功能介绍
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事项
二、Messenger应用介绍
1. Messenger的功能介绍
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事项
三、Line应用介绍
1. Line的功能介绍
2. Line的使用方法
3. Line的使用注意事项
四、Skype应用介绍
1. Skype的功能介绍
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事项
五、Instagram应用介绍
1. Instagram的功能介绍
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事项
第四部分 客户的全方位跟进及维护技巧
一、根据客户画像精准开发信写作
1. 科技型开发信写作
2. 销售型开发信写作
3. 生活型开发信写作
二、客户关系的维护与拓展
1. 如何快速了解客户公司信息
2. 如何根据客户画像做后续跟进
3. 如何进一步加深拓展合作关系


讲师介绍:闫老师

外贸讲师协会讲师、中国农业大学硕士、北京世企联合企业管理咨询有限公司外贸培训师,多年从事外贸工作,出口产品涉及化工、机械、物联网IOT设备等行业,有丰富的外贸实战经验。
熟悉外贸的各个流程环节,尤其是擅长利用大数据重构多层次进行外贸客户立体式开发以及全方位维护,在新产品推广以及新市场拓展有自己独到的方法,可帮助企业快速实现订单的突破。


课程分类:出口营销培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

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