销售技巧培训《B2B企业客户开发与跟进策略》

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序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
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培训对象:有一定经验的销售业务人员;销售业务主管;本课程不适合店面销售、快消品销售、面对个人客户销售模式


课程收益:

  • 非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩;
  • 避免常见培训课程的如何听、如何说等销售细节内容;
  • 让学员学习先从大处着手,规划好销售目标,才能更好地完成整体销售指标;
  • 从销售业务员遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提,以提升销量为宗旨;
  • 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节;
  • 课程案例均采用销售业务员的实际案例,更具实战性。

培训内容:

第一部分、胸有成竹 — 销售目标规划
一、从销售目标到具体行动
二、销售进程分析与推进
实用销售工具:
1.销售目标分解表
2.销售进程标准
3.现有销量预测表
第二部分、销售之本 — 客户需求
一、正确理解销售
二、常见销售模式
三、认识需求
四、客户需求分析
实用销售工具:
1.客户需求分析表
第三部分、循序渐进 — 客户开发与拜访
一、客户开发难怎么办?
二、销售流程分析
三、客户已有供应商,怎么办?
四、拜访时客户兴趣不大,怎么办?
五、如何与客户更好地建立起信任?
六、如何赢得销售竞争?
第四部分、一个都不能少 — 客户关键人物
一、谁影响客户的购买决策?
二、销售中的风险地带
实用销售工具:
1.客户关键人物分析表
第五部分、常见难题 — 价格与售后
一、价格与谈判
二、售后服务与跟进


讲师介绍:何炜东老师

– 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
– 通用电气(GE)华南大区销售经理;
– 可口可乐公司销售经理;
– 屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;     
– 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
– 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;


课程分类:销售技巧培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

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