国际贸易培训《新版INCOTERMS2020修订& 国际运输 结算合同条款变化与进出口风险管理》

国际贸易培训时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 28-29 26-27
地点 北京 上海

培训对象:

(一)企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门;
(二)外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人;
(三)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。


课程目标:

新版贸易术语Incoterms 2020于2020年1月1日正式实施。贸易术语中隐藏很多金矿,也埋藏很多风险,但很遗憾的是,企业精准使用贸易术语在实践中是非常低的,受到各种因素的影响,或则考虑到自身的资源配置,企业在供应链控制中基本处于受制于人的状况,给企业的发展带来很多隐患。
借此贸易术语Incoterms 2020推出的机会,正确使用贸易术语,用好每一种各国专家精雕细琢的贸易术语,是每一位与国际贸易相关人士应该掌握的核心功底。


培训内容:

一、《2020年国际贸易术语解释通则》与INCOTERMS2010的主要变化和发展
二、INCOTERMS 2020与国际货物买卖合同
1.国际商会与INCOTERMS
2.Incoterms 2020对国际货物买卖的意义
3.Incoterms 2020的结构
4.Incoterms 2020的基本内容
5.Incoterms 2020的运用
三、基于多重规范的国际货物买卖合同
1.国际货物买卖概述
2.Incoterms、CISG与国内买卖法
3.所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?
4.Incoterms货权如何分割?没有解决的货物所有权问题如何处理?
四、EXW合同2020之前十年经验教训总结
1.EXW的雷区你看到了吗?
2.EXW关于出口退税的南北差异及悖论?
3.关于承运人的风险点(B/L案例)
4.EXW最适合的贸易形式是哪些?不忘初心,方得始终!
5.EXW注意证据!证据的三性及证据种类?原件、传真件、扫描件的证据效力
6.货样广告品报关金额是否有限制 & 进出境快件分类与监管
7.信用证文本中允许使用缩略语吗?
… …
五、FOB合同(2020)之前十年(2010)经验教训总结
1.FOB合同10年来漏洞风险你消除了吗?
2.FOB订舱衔接与L/C交单应该注意的那些事!
3.FOB出口退税与进口报关(海关案件分析)
4.FOB的权利(right)与权力(power)
5.信用证失效是不符点吗?
6.目前很多船公司不提供副本,如CMA等,信用证要求提单的Non-negotiable copy,但受益人提交的却是photocopy,可以吗?
7.FOB合同下卖方的义务
8.FOB合同下买方的义务
… …
六、CIF合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
1.CIF合同10年来的风险总结
2.CIF如何精准运用玩转信用证L/C?
3.CIF出口退税风险与承运人选择?
4.传说中的变化没有出现,但你注意到旧的版本与你的需求矛盾了吗?如何协调?
5.银行以不接受船证中文章提出不符点(签单日&装运日)符合规定吗?
6.电子邮件的风险
7.CIF合同下卖方的义务
8.CIF合同下买方的义务
… …
七、CFR合同2020之前十年经验教训总结
1.CFR如何规避风险?
2.CFR自身缺陷与或然条件结合,是你永远的痛!
3.信用证规定的“一切单据”包括汇票吗?
4.L/C项下拼写或打字错误并不影响单词或其所在句子的含义,构成单据不符吗?
5.格式合同与非格式合同
6.CFR合同下卖方的义务
7.CFR合同下买方的义务
… …
八、FCA合同2020重大变化有哪些?
1.FCA合同10年来遇到的漏洞你消除了吗?
2.FCA承运人风险与出口退税如何控制?
3.FCA结算风险如何解决?
4.信用证项下提单的出具日期将视为装运日期吗?
5.信用证要求提交提单且禁止转运时,有哪些注意事项?
6.FCA你报关单的填写依据是什么?来自国税局的问候!
… …
九、CIP 合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
1.CIP之2020版本如何让使用者更加满意?
2.当信用证要求承保“一切险”时,保险公司不承保其中的某一项,如何操作?
3.合同履行及抗辩权
4.合同债权的保全
5.CIP合同下卖方的义务
6.CIP合同下买方的义务
… …
十、CPT合同2020之前十年经验教训总结
1.CPT合同概述
2.CNI没有出现,但不得不防!
3.信用证要求保险单出具:TO ORDER怎么办?
4.无效合同与越权代表无权代理
5.CPT合同下卖方的义务
CPT合同下买方的义务
… …
十一、DAT合同2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
1.DAT合同10年来买卖双方争议焦点
2.更改的环境与适应场景有哪些?
3.信用证项下,发票可以显示信用证未规定的预付款、折扣等的扣减吗?
4.会过期的合同权利
5.需要发函的常见情形
6.函件邮寄建议
7.DAT合同下卖方的义务
… …
十二、DAP合同2020之前十年经验教训总结
1.DAP合同10年来买卖双方争议焦点
2.DAP对于进出口双方真的好吗?关务的哪些事!
3.DAP还是DDU?
4.当信用证要求空运单据表明收货人为“凭(具名实体)指示”时怎么办?
5.缔约过失责任
6.无效合同条款与合同无效或被撤销的后果
7.沉默是否等于接受?信用证更改通知的陷阱!
… …
十三、DDP合同2020之前十年经验教训总结
1.DDP雷区你看到了吗?
2.DDP虽然没有分成预期的两个贸易术语DTP/DPP,但是问题仍在!你如何应对?
3.DDP你如何给国外用户报价?两人受损,无人获益!
4.收货人为“开证行或申请人指示提单”时,交单时需要背书吗?
5.合同附条件与期限
6.争议解决办法&不可抗力
… …
十四、(CNI/DTP/DPP)贸易术语注意点&2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
1.合同下卖方的义务
2.合同下买方的义务
十五、违约责任概述
1.违约概述
2.违约责任
3.损害赔偿
… …
十六、卖方违约的救济方式
1.卖方违约的救济方式概述
2.实际履行
3.延迟履行的宽限期
4.卖方的补救权
5.买方宣告合同无效
… …
十七、买方违约的救济方式
1.买方违约的救济方式概述
2.实际履行
3.延迟履行的宽限期
… …


讲师介绍:刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 
专长领域:国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。


课程分类:国际贸易培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

关务培训《“中美贸易战”背景下的通关改革、海关政策调整与企业关务管理》

关务培训时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 28-29 1-2
地点 北京 上海

培训对象:

(一)物流经理、进出口经理、合规经理、物流主管、关务主管、关务专员、采购专员、合规专员、
(二)供应链总监、物流总监、财务经理、采购经理、进出口专员、项目主管、法务主管、涉外律师


课程收益:

⒈ 掌握海关及其他政府部门颁布的最新政策、进行中的各项改革,以便企业充分领会文件精神,最大化的享受改革红利;
⒉ 权威解读中美贸易摩擦事件对跨国企业进出口业务的波及,并对此大背景下跨国企业商事行为的开展与路径选择提供建议;
⒊ 对新形势下跨国企业海关事务精准管理提出新的要求,并对与之相匹配的贸易合规管理框架体系建立提供行之有效的支持;


培训内容:

第一部分:通关业务改革与企业关注点
⒈ 全国通关一体化政策落实与完善
⒉ 深化机构改革关检业务优化整合
⒊ 单一窗口与关检三个一工作落实
⒋ 海关监管方式改变与企业之适应
⒌ 中国洋垃圾进口政策趋严与监管
⒍ 海关企业信用管理调整与AEO认证
⒎ 海关预裁定制度实施与企业申请
⒏ 大数据背景下海关金关二期建设
9. 优化营商环境与守法规范的协调
………
第二部分:中美贸易摩擦与进出口实施
⒈ 典型政治/贸易摩擦清关影响体现
⒉ 美国对华贸易举措动机与实施分析
⒊ 美国301条款与对华贸易制裁清单
⒋ 中国应对美国贸易制裁举措与实施
⒌ 中美贸易制裁典型商品的举例分析
⒍ TTIP、TPP与上海自贸区(港)建设
⒎ 双边自贸区谈判与中国一带一路政策
⒏ 中美进出口清关核心流程与关注点
9. 关税壁垒与非关税壁垒的实施路径
………
第三部分:新形势企业关务精准管理(一)
⒈ 海关业务改革之海关工作重心剖析
⒉ 贸易摩擦下海关与企业的角色定位
⒊ 中美贸易摩擦进口税费核算与比较
⒋ 加征关税商品清单及其税号的选用
⒌ 进出口商品税号准确确定方法与原则
⒍ 利润合理分配企业调价诉求的实现
⒎ 跨国企业转移定价与特许权使用费
⒏ 中美贸易摩擦关联产品原产地确定
9. 原产地确定方法与多方贸易产地判断
………
第四部分:新形势企业关务精准管理(二)
⒈ 产品税号/价格/原产地的预裁定实施
⒉ 贸易方式多元化需求与海关监管匹配
⒊ 一般贸易方式与加工贸易的完美切换
⒋ 中美贸易摩擦背景下进出口货物查验
⒌ 企业海关信用等级提升与清关效率关系
⒍ 中美C-TPAT联合验证项目落实与实施
⒎ 对美加征关税商品排除申请与其落实
⒏ 企业商事行为的落实与市场准入/准出
9. 贸易合规管理与关务精准管理付诸实施
………


讲师介绍:王华强老师

中国进出口海关事务、贸易合规领域“实战派”关务专家,现任职于海关总署-上海海关学院,曾在上海海关工作;中国德国商会海关事务高级培训师、关务高级顾问;国内多家知名律师事务所、会计事务所海关事务高级顾问;同时为SHCC海关税收研究中心和关务研究中心专家组成员,中国海关学会会员。
王老师主要从事中国关务研究、咨询与培训工作,如HS编码专业审核/专业咨询报告出具、价格申报确认/特许权使用费/转移定价审核、关务风险防控与内审、关务筹划与合规管理、AEO高级认证辅导等;王老师长期利用自己的专业知识与实践经验为多家世界500强企业及国外商会提供进出口货物通关事务的培训与贸易合规咨询工作;王老师长期致力于关务管理规律的总结和传播,他的培训亦是多年来不断学习和提炼的智慧凝结。王老师坚持选择对关务人员有针对性的实用内容,在培训过程中,精心设计大量案例,用形象通俗的语言来阐明相对枯燥的实务操作,内容扎实,形式活泼,深受学员喜爱。


课程分类:关务培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

外贸培训《国际业务合规经营及风险管控》

关务培训时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间
地点

培训对象:

(一)企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门;
(二)外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人;
(三)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。


课程背景:

近年经济环境较差,特别要注意预防贸易风险事件,本课程以近年来发生的较大贸易风险事件为案例,逐一解析,完善贸易合规,帮助学员了解国际贸易通行的法规及内控合规信息,提升学员识别各类合规“陷阱”和贸易风险,管理贸易风险的能力,避免给公司造成较大损失。


培训内容:

第一模块:国际法务与国际业务合规管理
一、国际法务体系
1、大陆法与英美法
2、成文法与判例法
3、程序公义
4、属地管辖与居民管辖
5、国内法与国际法
6、国际法与国际惯例
7、长臂原则与属地优先
二、案例解析国际法务体系与国际业务合规管理
1、中兴案例的本质与国内法优先
2、华为案例业务解读与汇丰银行“反水”
3、吉利案例与德国的金融管制
4、三一案例与国家安全例外
5、福耀玻璃与美国的劳工法
6、渣打银行与金融制裁
7、中国企业走出去与贸易壁垒
8、英达案例与税务申报
9、欧盟与爱尔兰在苹果处理问题上的对立看欧盟内部法律冲突
三、国际法务与争议解决
1、海外司法诉讼
2、国际仲裁
3、中企在国际法务领域的官司为什么常常败诉?
四、国别法务
1、美国的联邦法务体系与州法务体系
2、欧盟法务体系与各国属地管辖
3、英国与英联邦法务体系
4、金砖国家的法务体系
五、海外法务体系中的商法体系
1、贸易法或商法
2、金融与投资
3、财政与税务
4、劳工与劳工保护
5、产品与产品责任
6、知识产权与产权保护
六、国际业务合规管理范畴
1、金融与清算合规管理
2、国际财税合规管理
3、国际禁运与贸易管制管理
4、产品责任体系与产品管理
5、劳工与劳工合规管理
6、供应链体系合规管理
7、市场运营与运营合规
8、反垄断与反不正当竞争
9、权利与侵权(含知识产权合规管理)
国际业务合规管理对企业国际化运营的影响(分解到上述内容)

第二模块:海外运营风险解读暨防范
一、海外运营交易风险
1、交易决策风险
1)时机选择
2)交易国政治与法律
3)尽职调查
4)交易标的与产品标的
2、交易过程风险
1)约定与意外
2)汇率与资本预备
3)溢价与价格波动
3、交易整合风险
1)管理整合
2)文化整合
3)社会与环境适应性
二、海外运营管理风险
1、内部资源分配管理
2、海外投资整合
3、文化兼容与本地化冲突
4、人力资源整合
5、管理层整合
6、产业链与内部业务整合
7、财务与税务筹划
8、环境与公众
9、融资与汇兑
10、投资利得分配
三、海外运营社会与人员管理风险
1、政治风险
2、社会与民间机构
3、劳工与劳工组织
4、法律与惯例
5、政府监管与政府更迭
6、社会动荡与冲突
7、国有化
8、非国民待遇
四、海外运营外汇管理及汇率风险
1、外汇风险主要形式:交易风险、会计风险、经济风险、储备风险
2、汇率头寸
3、外汇与汇率风险案例点评
4、商品交易之外汇风险
5、投融资之外汇风险
6、投资所得之外汇头寸风险
7、外汇与汇率风险防范机制
1)避险方式
2)避险产品也与工具
3)人民币避险机制与操作
4)离岸避险机制与操作
5)金融衍生品避险机制与操作
五、海外运营税务管控与相应税务筹划
1、英美税务法系与大陆税务法系比较
附:美国税改的启示及FATCA法案
2、居民税务机制与属地税务机制的风险比较与应对
3、CRS与全球金融账户涉税信息交互
4、双边与多边税务协定
1)抵免协定
2)饶让协定
3)互免协定
5、境内税与落地税
6、跨境税与离岸税
7、国家税与地州税
8、所得税(投资所得与运营所得)
9、流转税(增值税的使用范围)
10、关税与附加税
11、在岸税务与离岸税务


讲师介绍:刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师,国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。
曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。


课程分类:国际贸易培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

国际贸易培训《Incoterms2020新规则视角下—进出口实战案例集锦与常见问题解析》

关务培训时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 28-29 19-20
地点 上海 北京

培训对象:

(一)企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门;
(二)外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人;
(三)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。


课程收益:

随着Incoterms®2020新规则即将实施,对于新的规则我们需要提前了解和掌握其变化,以防实施之日的措手不及,另外课程也将结合到实践工作中遇到的疑难问题进行剖析,答疑解惑。
我们的《国际贸易实务高级研修班》十几年来,已经为中国的进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过我们培训的人才解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。
与《国际贸易实务高级研修班》不同的是,《国际贸易实务高级研修班》侧重从头到尾的动手操作能力,而《本课程》注重疑难问题解决能力。老师根据多年学员的常见问题及论坛交流群的一问一答,经过认真开发、整理、再创作,汇聚成此课程,实战实用,定能为您将来遇到棘手问题的时候解燃眉之急,或提供思想的源泉与火花,如同拿到一本万能工具箱。


培训内容:

【第一天】
第一章 Incoterms2020贸易术语与Incoterms2010区别及引发的合同、关务思维转变?
目标:经过多轮争论和博弈,新版本的贸易术语Incoterms2020®新规则即将实施,提前预知规则的变化,实施后及时抓住订单和商机,抢先一步,不要因为“不知道”而丧失生意,代价高昂……
(一)Incoterms®2020
1.FOB术语是否应当进行大幅修改?是否应当适用于集装箱运输?部分专家认为FOB是中国进出口企业使用最广泛的贸易术语,应当保持其稳定性,大幅修改会给实务操作带来混乱。部分专家指出,根据目前的实际使用情况,FOB已被广泛适用于集装箱运输,应当修改FOB的适用范围以符合贸易实务发展趋势。哪样更加适合你?
2.E组有哪些变化?Incoterms2020引发的新版报关单的雷区在哪里?
3.C组有哪些变化?Incoterms2020让发货人有更多的选择余地、更舒服的方式哪些?
4.D组有哪些变化?Incoterms2020与2010的分界线在哪里?
5.Incoterms货权如何分割?没有解决的货物所有权问题如何处理?所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?
6.违约责任与损害赔偿
7.卖方违约的救济方式(实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货)
8.买方违约的救济方式(实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权)
9.索赔与不可抗力
10.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

第二章 国际物流争议解决处理&运输合同风险防范
目标:进出商天天和承运人及其代理人打交道,如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险?运用法律制裁合同违约行为是有效的方法,但时间过长,成本过高,甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司,何不防患于未然,把合同风险排除在萌芽之中?本节力图对运输合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述,但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。
1.货运代理如何选择?——独创6Z评估模型帮您答疑解惑(新招投标法修改的启示)
2.运输延迟、发生甩货如何赔偿?
3.货代发生错发、错运(如:运错港)应该如何处理?
4.纠纷后,原件、传真件、扫描件证据力你了解吗?
5.关于审理海上货运代理纠纷案件若干问题的规定有哪些?
6.承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….
7.货代责任险(FSL)能解决什么问题?能否代替外贸商的自身保险?
8.提单背面条款到底有哪些?对货主有何重要意义?
9.散杂货程租、期租、滞期、速遣如何理解?租船合同(金康合同)有何注意的地方?
10.船东为何总是不听劝阻,随意改变卸货港?
11.运输合同如何审查?如何控制4防线(合同主体+合同签订+合同履行+合同救济)
12.冤有头,债有主,车队的货运险能否及是否有能力保障你的货物?如何有效保障?

【第二天】
第三章 信用证审单技巧与融资&汇率风险规避
目标:信用证虽好,但华丽的外表却隐藏了无数的风险,使进出口双方麻痹大意,近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失(出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训),一旦发现端倪,应如何迅速补救?
(一)信用证审单规则与软条款识别
1.INVOICE交单注意事项;
2.PACKING LIST交单注意事项;
3.B/L交单注意事项;
4.C/O交单注意事项;
5.INSURANCE POLICY交单注意事项;
6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期?………
7.信用证47条附加要求,规定的一切单据,是否包括汇票?
8.船东不给签发副本,复印正本能否交单?
9.信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?
10.信用证常见软条款解析;
(二)其他金融工具及融资方式
1.短期贸易融资方式:
出口商(打包贷款/出口信用证押汇/出口托收押汇/抵押贷款/国际保理)
进口商(开证授信额度/进口信用证押汇/进口托收押汇/提货担保)
中长期贸易融资:福费廷/卖方信贷/买方信贷/内保外贷/国际租赁/项目融资BOT&PPP
2.保函与备用信用证区别与联系?
3.国际保理与福费廷区别与联系?
4.出口信用保险
(三)汇率及其形成机制与进出口中合理运用
1.人民币汇率如何形成的,人为操作还是市场操作?
2.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些?
3.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些?
4.外贸实现成本锁定的途径:金融衍生品交易(远期结售汇/掉期交易/人民币外汇期权)

第四章 关检合并与2019新版AEO视角下的关务、退税、核销合规疑难解析
目标:大多数关务和报关行只关注报关单的正确与否,局部的正确最后引发税务与核销风险,“整体最大”是企业领导关注的唯一“正确价值观”,如何协调与系统化思考才是一名合格的“关务人”,“背锅侠”不再背锅!
1.海关总署(商品检验司、动植物检疫司、卫生检疫司)职能及包装相关公约
2.二手设备进口注意事项 &检验标准及退运出证
3.进出口征免税常见问题 & 进出境修理物品常见问题?
4.货样广告品报关金额是否有限制 &进出境快件分类与监管
5.免3C相关规定&海关对“佣金计入完税价格”有哪些规定?
6.一不小心转入缉私,走私行为如何界定?
7.海关缉私按照什么标准罚款?冰冰条款 VS 空姐代购(案例分析)
8.邮寄物品与溢短装处理 &何为报验状态?海关查验又出新规!
9.什么是使成交价格无法确认的因素?成交价格方法中的“间接支付”指的是什么?
10.进出口货物适用何时实施的税率?&进出口货物税款的如何退还与补征?
11.向外方支付的违约金是否应计入海关完税价格?
12.进项税为何不直接退给企业?转口贸易收付汇当前应该方法的风险有哪些?
13.进项税是用来抵扣销项税的,出口退税退进项了,销项税被少抵扣不也是损失?
14.报关出口的币种是美元,境内收款能否申报出口退税吗?
15.报关出口退税期限及延期?九种不能收汇,提供何种证明进行申报?
16.2019新版AEO认证实施与核心理念(内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全)
17.商品归类六脉神剑详解&企业商品归类疑难问题&商品归类救济方法有哪些?
18.海关价格稽查的重点及流程 &海关专项稽查企业如何应对?
19.特许权使用费稽查应对(专利权、商标权、著作权、专有技术使用费,分销或转售权费)
20.加工贸易保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗
21.金关二期 &申报单耗超出单耗标准部分如何处理?加贸企业账务难以平衡的原因?
22.中美原产地规则认定标准差异&中美贸易战对未来贸易方向、政策的启示有哪些?


讲师介绍:刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师,国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。
曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。


课程分类:国际贸易培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

AEO辅导培训《AEO企业关务风险管理及稽查新政研讨班》

关务培训时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 24-25 28-29
地点 北京 上海

关务培训对象:

(一)本区域内企业管理层、关务部、内审及风险管理中心、贸易部、进出口部、外贸部、物流中心等涉外部门;
(二)未申请或已经申请AEO认证的相关企业负责人;
(三)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。


关务培训课程收益:

1.对全国通关一体化(关检合并)后,海关的组织架构及其监管具有一定的了解,掌握新《稽查条例》的实施与海关稽查的重点,学会如何与海关官员进行积极和有效的沟通;
2.了解海关现行全国性税收稽查的背景、特点,对企业经营活动中可能涉及的各类海关事务风险进行预先评估和防控,对已涉的各类企业海关事务问题进行积极、有效的应对和解决;
3.明了海关对企业的稽查方式及工作重点,结合企业实际运营情况及部门间协作配合程度,探讨企业关务风险合规体制建立的可行性及相应实施方案,规避及有效应对海关稽查风险,加快通关速度,降低通关成本。


关务培训内容:

第一部分 海关新政解读及监管措施(关检合一、单一窗口、自报自缴)
1.新《海关稽查条例》修订释放的信息
2.2018海关新政解读及配套改革措施剖析
3.通关一体化全国推广与海关稽查的跟进
4.企业自查自报、主动披露与海关稽查
5.进出口信用评定与海关稽查对象确定
6.企业如何适应海关常态化的专项稽查
7.AEO企业核查及监管措施
8.海关及检验检疫合并对企业影响
……
第二部分 新形势下的海关稽查重点与企业有效应对
1.2018年全国海关稽查工作要点解读
2.海关下达稽查通知书的诱因有哪几种
3.什么样的企业受海关稽查的可能性较大
4.海关实施稽查企业的准备与部门间的配合
5.海关的稽查思路、模式,其具体操作流程
6.海关稽查部门何种情况下会将案件移交缉私
7.如何有效地配合海关稽查同时又能保护自己
8.企业AEO认证与关务风险排查与内审的实施
9.企业被海关稽查及其自查报告及解释材料准备
10.企业开展关务自查情况汇报及补税金额估算
……
第三部分 AEO企业经营活动关务风险内部审核
1.企业关务风险现状、特征、根源及危害
2.进出口经营业务的法律法规要求及政府关注点
3.企业经营商业模式选择与实际业务实施
4.货代或报关行是否可全权委托,值得托付和信赖
5.对经营活动中的“错误”申报是否要付法律责任
6.国外供应商发错货,国内企业相应处理方式选择
7.进出口市场准入/准出法规要求及操作风险防控
8.货物退运海关、商检、税务处理细节及实务操作
9.设备、备件等进出口操作及维修业务开展注意点
10.暂时进出口、无代价抵偿、租赁等贸易方式选择
11.货物进出口税号选择及企业税号申报风险审核
12.准确确定货物税号的前提及如何进行合规申报
13.海关对税号进行专项稽查的实施及企业应对策略
14.报关单价格三个确认信息的填报及潜在的风险
15.跨国公司交易转移定价政策的制定及内部内核
16.特许权使用费对外支付及相关协议的合规审核
17.海关对特许权使用费专项稽查及自查自报的处理
18.进出口数量、原产地等申报信息的核对与审核
19.海关对加工贸易保税管理的法规要求及其底线
……
第四部分 AEO企业内部审核整改及贸易合规体系建立
1.企业关务风险内部审核问题整理及整改方案选择
2.关务风险对企业财务/商业经营/个人利益的影响
3.企业日常海关事务风险的识别、评估与监控处理
4.进出口业务定期贸易及海关事务风险的合规检查
5.各部门通力协作,确保公司贸易活动的顺利开展
6.企业海关事务内部审计长效机制建立与贸易合规
7. 企业经营活动中海关事务日常性风险的识别、评估与监控
8. 企业相关部门海关事务风险意识的培养及合规机制的建立
9.企业各部门如何通力协作,确保公司贸易活动的顺利开展
……


关务培训讲师介绍:王华强老师

现任职于海关总署-上海海关学院,曾在上海海关工作;中国德国商会海关事务高级培训师、关务顾问;国内多家知名律师事务所、会计事务所海关事务顾问;同时为SHCC海关税收研究中心和关务研究中心专家组成员,中国海关学会会员。王老师坚持选择对关务人员有针对性的实用内容,在培训过程中,精心设计大量案例,用形象通俗的语言来阐明相对枯燥的实务操作,内容扎实,形式活泼,深受学员喜爱。


关务培训课程分类:AEO辅导培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

国际贸易术语培训《贸易合同条款/贸易术语/关务合规和进出口实操重点》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间
地点

培训对象:企业总经理、采购物流、外销、市场、清关、财务、法律、进出口、国际贸易相关部门人士


课程形式:知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。


培训内容:

Part 1:国际贸易术语及其应用实例分析
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1.国际货物贸易中的合同
2.国际货物买卖合同适用的规则
3.国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要内容及其内涵特征
1. INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任
2.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及风险防控
Part 2:国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用
一、国际贸易货款结算方式的选择
1. 货款支付条款的风险源(付款时间、结算方式)
2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用
二、信用证实例讨论
三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例
1.UCP600与ISBP对于出口单据的要求
2. 当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法
3. 经典信用证制单案例分析。
Part 3:国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作
一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析
二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理
三、自贸区与离岸贸易业务


讲师介绍:沈克华老师

1.国际贸易报价与INCOTERMS 2010  :上海兰生集团(现上海东浩兰生集团),上海电气集团
2.L/C 业务与 UCP600 :上海振华重工集团
3.信用证业务中的单据制作和审核 :浙江土畜集团
4.国际货物运输与保险 :中国出口信用保险上海分公司
5.国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG :上海氯碱化工集团,长兴商务局
6.离岸贸易与中国(上海)自由贸易区 :宝钢集团,中海电信集团
7.目前是大学的对外经贸专业的副教授


课程分类:国际贸易术语培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

外贸培训《高级采购管理-采购经理必修课》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间
地点

培训对象:企业总经理,供应链总监,采购总监、经理、主管,资深采购工程师等。


课程背景:

 当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。


培训内容:

第一天:采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)
3. 降低成本的策略与方法
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析,VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程,VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation(谈判)
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing(目标成本法)
5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购)
7)Consortium Purchasing(联合采购)
8)Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
9)Cost and Price Analysis
(价格与成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization(标准化)
第二天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
第三天:供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易:将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商:第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助,处理有绩效问题的供应商


讲师介绍:王保华老师

英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师。主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。


课程分类:外贸培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

供应链管理培训《制造业供应链管理与库存控制策略》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 30-31 24-25
地点 上海 上海

培训对象:如果你需要对企业供应链运转有全面理解,或者你是企业高管、或负责供应链、运营、计划、采购、供应商管理或技术支持部门等,这门课是为你量身订做。


课程特点:

1.我们一起操演沙盘模拟工厂,在沙盘演练中寻找答案。
2.供应链情况模拟,探索不同供应链如何带来高财务回报。
3.精彩案例,带你体会世界500强企业管理最佳实践。
4.如果你讨厌填鸭式学习,沙盘课程适合你!这门课程需要你积极参与沙盘演练,主动思考,无私分享。因为自己总结的观点和实践过的理论才是你自己的。


培训内容:

一、供应链管理概览
(一)供应链和供应链管理的效益
(二)供应链管理SCOR模型
(三)供应链管理的核心价值
(四) 供应链管理不善案例
(五)库存成本
(六)总成本与供应商选择案例
二、供应链管理的财务回报
(一)库存周转率的概念
(二)库存周转率与现金流的关系
(三)库存周转率与资产回报率的关系
三、库存控制的关键绩效指标
(一)仓储管理与库存控制
(二)库存控制三大指标的关系
(三)及时交货率
(四)库存周转率
(五)呆滞库存比率
(六)库存数据准确性
(七)主数据准确性
(八)供应商及时交货率
(九)供应商交货灵活度
(十)供应商管理库存比例
(十一)生产及时达成率
(十二)成品、半成品库存比例
四、库存控制方法
(一)按库存生产模式VS按订单生产模式
(二)ABC分类法
(三)A类物料库存控制策略
(四)安全库存
(五)缓冲库存
(六)C类物料库存控制策略
(七)订货点法
(八)双箱法
(九)B类物料库存控制策略
(十)战略物料的库存策略
(十一)公用物料与专用物料
(十二)风险物料的控制策略
(十三)供应商管理库存
(十四)呆滞物料的风险预测与监控技术


讲师介绍:赵永东老师

二十年外资企业管理经验,曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业。任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。
授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业,包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药


课程分类:供应链管理培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习的平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

企业管理培训《内部审计与反舞弊实务》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 16-17/23-24 1-2/15-16 7-8/14-15
地点 上海/深圳 上海/深圳 上海/深圳

培训对象:企业内部审计、内部控制部门负责人,拥有内部审计职能的纪检监察部门负责人,从事内部审计、内部控制实务操作的部门主管及一般员工,其他对内部审计、内部控制感兴趣的有识之士,以及想提高企业综合管理能力的优秀积极人士。


课程收益:

1、掌握舞弊定义及反舞弊的方法
2、了解查处舞弊的工具和方法,通过案例学习具体技巧
3、理解内部审计部门的定位及未来转变
4、了解内审人员能力模型和职业发展通路
5、掌握内部审计标准化流程和注意事项
6、学习先进企业的审计和反舞弊经验,并能运用到实际工作中


培训内容:

第一章舞弊定义及概述
1.舞弊概念
2.舞弊类型
3.舞弊形式
第二章 如何防止舞弊
1.舞弊理论
2.舞弊处理模型
3.反舞弊11359模型
4.不同类型舞弊针对性防范措施
第三章 如何查处舞弊
1.如何有意识发现舞弊
2.调查原则
3.调查风险防范
4.调查流程
5.常见罪名
6.证据及证据链
【案例分析】某超市贿赂案例分析
7.调查舞弊七大手段
8.调查性询问
9.调查总结和结案
【小组讨论】某公司投诉方案制定
第四章 内审定位及未来转变
1.内审定位和目标
2.内审职业环境和未来十大转变
【案例分析】 A,B,C公司案例 
3.IIA最新理论介绍
第五章 内审之内部管理
1.战略与计划
2.组织架构设置
3.人员
4.招聘
5.绩效与激励
6.能力培养 
7.内审职业发展规划
8.质量控制与风险规避
9.档案及数据库管理
第六章 内审之外部管理
1.与董事会及高管层的关系处理
2.审计如何正确处理人际关系及案例研究
3.与外审的关系处理
4.利用外部专家服务
第七章 卓越审计师的修炼
1.学习能力
2.如何有效沟通
【案例分析】审计沟通案例
3.创新/应变能力
4.心理素质
第八章 内审之通用业务
1.如何做方案 
【实操练习】方案制定实例练习
2.如何观察
【案例分析】实际观察案例
3.如何分析
【案例分析】审核分析法实例练习及讨论
4.如何盘点
【案例分析】如何盘点存货
5.如何写报告 
【案例分析】实例报告研究
6.后续审计 
第九章 重点循环内审实务
1.财务
【案例分析】某公司存货串通舞弊案例
2.固定资产
【案例分析】某公司固定资产审计案例
3.费用
【案例分析】某公司费用审计案例
3.采购
4.定价管理
【案例分析】定价审计案例
5.供应商管理
【案例分析】供应商管理审计案例
6.验收管理
【案例分析】验收串通舞弊案例
7.折价及对账管理


讲师介绍:邱健老师

邱健老师曾在外资、民营、中国五百强国有控股企业工作,并有在三家国内大型上市集团公司工作的经验,长期从事审计监察管理、内控与风险管理等职位超过19年,是国内极少数主讲专业的审计、内控与风险管理的高端老师,特别是“伊利集团”被评为全国内审工作先进企业,邱老师在这方面取得了宝贵的经验。


课程分类:企业管理培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

采购供应链培训《战略采购管理与供应链协同》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 5-6
地点 广州

培训对象:供应链管理、采购人员、供应商管理人员、物流人员、财务人员、其他相关人员。


课程收益:

1、了解精益供应链的基础及精益供应链端对端的管理;
2、掌握供应链各环节全面协的信息流运用;
3、理解供应链核心要求,并现场进行模拟演练;
4、理解物料成本构成;
5、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具;
6、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法;


培训内容:

第01部分、战略供应链协同篇——企业战略供应链打造与协同管理(培训目标——理解企业战略供应链协同管理的目标、实施原则与运用方式和发展方向,快速响应客户,满足用户要求)
一、企业战略供应链管理
二、供应链协同管理的模式与实施原则 
三、企业战略供应链管理的核心工作
四、案例分析
五、现场分组讨论演练——面对供应链管理的核心竞争要素的要求,如何做?   
第02部分、采购成本价格分析篇——对采购成本和价格进行全面认识和分析(培训目标——了解采购成本构成,通过建立成本分析模型及收集市场的行情信息,为采购成本控制提供参考方法)
一、采购的本质就是降低企业的成本
二、采购成本对企业的影响
三、采购人员必备的财务能力
四、对企业采购成本的全面认识
五、如何进行采购成本分析 
六、对采购价格的调查工作如何展开
七、如何进行采购价格分析
八、进行成本分析的重要工具和方法
九、影响供应价格的因素
十、价格分析和计算的11种方法
十一、综合案例分析:
第03部分、采购成本降低篇——企业降低采购成本的策略和方法(培训目标——分层分析降低成本的方法和策略,了解供应商上游市场成本、价格日常监控方式、方法,以及市场价格变化对采购方式的影响与应对)
一、降低采购成本的策略之一——管理好采购人员
二、降低采购成本的策略之二——活用采购原则
三、降低采购成本的策略之三——招标采购降低成本
四、降低采购成本的策略之四——集中采购与电子采购降低成本
五、降低采购成本策略之五——日常事务中控制采购过程降低成本
六、降低采购成本策略之六——精益库存管理降低采购成本
七、降低采购成本的策略之七——供应商的早期界入向供应商要成本
八、综合案例分析和现场讨论:
第04部分、供应商开发选择篇——对供应商进行开发、调查、评估和选择(培训目标——掌握根据不同产品对供应商分类,不同供应商如何寻源、开发、认证、评估和选择;了解供应商准入的评审的内容及同行业对供应商准入条件的要求,侧重对供应商的能力及态度评估模型实例)
一、供应商开发的前期准备工作
二、进行供应商的开发和调查
三、如何对供应商进行认证
四、供应商的选择和评估
第05部分、供应商关系与改进篇——有效控制供应商,提高供应商绩效(培训目标——对供应商进行考核,培养和建立供应商的战略伙伴关系,如何应对供方变更,应对强势供应商管理策略)
一、加强与供应商的沟通
二、供应商辅导与改善策略
三、培养优秀而忠诚的供应商
四、同战略供应商建立合作伙伴关系
五、应对强势、弱势供应商的策略
六、有效地供应商整合
七、供应商变更的管理
八、建立供应商的激励机制
第06部分、采购谈判规划篇——采购谈判前的规划与准备工作(培训目标——明确采购前的准备工作,区分不同的采购谈判采用不同的采购战术)
一、采购谈判的背景和规划
二、谈判前的准备工作
三、制定采购策略,作好谈判战术安排
第07部分、采购谈判技巧篇——高效采购供应商谈判技巧和议价策略(培训目标——重点分析和演示在谈判过程中的策略和技巧,现场演练谈判实战)
一、问题1——采购谈判到底谈什么
二、问题2——采购谈判的关键环节
三、采购谈判的基本步骤和流程
四、采购谈判心理分析
五、买卖方双方优劣势技术分析
六、影响谈判的五大障碍
七、采购谈判议价分类技巧
八、杀价绝招六式
九、案例分析:某公司对项目的洽谈的具体实践运用了什么谈判策略
十、角色扮演——现场演练
第08部分、互动篇——学员提问,解决问题


讲师介绍:李文发老师

李文发老师作为中国改革开放以来第一代精益生产计划与供应链运营管理者,他拥有29年精工制造业一线现场生产计划与供应链运营管理经理和咨询培训经历。29年以来,李老师最早将企业采购与供应,订单预测分析,柔性生产计划管理,立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。


课程分类:采购供应链培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

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