关务培训《最新出口退税政策与实务精讲课程》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间
地点

培训对象:

  • 分管出口退税的企业管理人员
  • 负责退税申报工作的财务人员
  • 进出口企业单证、采购、关务人员
  • 希望能够从事出口退税工作的人员

课程收益:

1.抓重点,近年来重要的退税政策进行系统化地梳理;
2.出口退税的实质,退的什么税,什么情况下可以退;
3.出口货物适用退(免)税与适用免税和征税的条件和差别;
4.生产企业出口货物退(免)税,免、抵、退实质;
5.详解生产企业免抵税额的本质;
6.进料加工出口退税两个抵减额计算方法,实耗法计算实质;
7.进料加工手册核销处理,国税局反馈实际分配率的调整;
8.外贸企业出口货物免、退税实质;
9.掌握外贸企业出口退税的注意事项与函调的应对;


培训内容:

第一模块:出口退税政策要点梳理
1.日前,海关总署颁布2015年第14号公告,自2015年5月1日起海关不再签发纸质出口货物报关单证明联(出口退税专用),并同时停止向国家税务总局传输出口货物报关单证明联(出口退税专用)相关电子数据,改由海关总署向国家税务总局传输出口报关单结关信息电子数据。新政策执行后,出口企业将面临全新的问题,本次课程我们将与参会企业一起探讨:
2.2015年3月1日,国家税务总局2015年第2号公告关于发布《出口退(免)税企业分类管理办法》的公告开始执行。今后,税务部门将会对出口企业分为四类,采取不同的退税管理要求。管理类别较高的企业可以适用先退后审的极大便利,而管理类别较低的企业,退税审核将相当严格。同时,《海关企业信用管理办法》、《外汇局企业分类管理办法》和《出口退税企业分类管理办法》,这些政策共同搭建起进出口企业信用信息平台,对出口企业未来影响深远。本次课程将针对以下内容展开剖析:
3.国税总局2014年第20号公告《关于逾期未办理的出口退(免)税可延期办理有关问题的公告》
4.国税总局2014年第13号公告《关于外贸综合服务企业出口货物退(免)税有关问题的公告》
5.国税总局2014年第11号《国家税务总局关于发布〈适用增值税零税率应税服务退(免)税管理办法〉的公告》、财税[2013]106号附件4关于应税服务适用增值税零税率和免税政策的规定、国税总局2013年第52号《国家税务总局关于发布〈营业税改征增值税跨境应税服务增值税免税管理办法(试行)的公告》
6.国税总局2013年第61号《国家税务总局关于调整出口退(免)税申报办法的公告》
7.国税总局2013年第30号《关于出口企业申报出口货物退(免)税提供收汇资料有关问题的公告》
8.国税总局2013年第12号《关于《出口货物劳务增值税和消费税管理办法》有关问题的公告》
第二模块:出口退税业务流程梳理
1.生产企业业务流程梳理
2.外贸企业业务流程梳理
第三模块:出口货物退免税计算
1.生产企业出口货物免、抵、退税计算
2.外贸企业出口货物退(免)税计算
第四模块:进料加工业务退税
1.加工贸易的三种形式:进料加工、来料加工、深加工结转(转厂)
2.进料加工出口退税实耗法计算,计划分配率与实际分配率的作用
3.2014年进料加工手(帐)册税务核销疑难问题详解
第五模块:零税率应税服务退(免)税管理
1.国税总局2014年第11号《国家税务总局关于发布〈适用增值税零税率应税服务退(免)税管理办法〉的公告》
2.财税[2013]106号,应税服务适用增值税零税率和免税政策的规定
3.国税总局2013年第52号《国家税务总局关于发布〈营业税改征增值税跨境应税服务增值税免税管理办法(试行)的公告》
第六模块:出口退税税收筹划
1.详解供应链上的节税关键点:
2.针对低退税率、高利润率产品该如何提前筹划避免出口货物“倒缴税”?
3.针对原材料与产成品退税率“倒挂”的企业该如何筹划业务模式?
4.如何利用“保税区一日游”业务模式降低企业原材料采购成本?
5.如何测算一般贸易、进料加工、来料加工、转厂四类业务各自的税负成本?
6.“非进口商付汇”业务如何通过筹划规避暂停退税的风险?
第七模块:出口退税风险控制
1.生产企业出口退税常见税务风险
2.外贸企业出口退税常见税务风险
3.加工贸易企业出口退税常见税务风险


课程分类:关务培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

信用证国际结算培训《国际贸易运作高级研修课程暨进出口全业务流程核心问题解析》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间
地点

培训对象:

  • 进出口企业外贸业务主管领导
  • 企业内负责储运、关务、财务的经办人员
  • 企业内部采购、生产、营销、单证的经办人员

课程收益:

  • 外贸全业务流程(合同、结算、通关、外汇、退税)梳理;
  • 国际贸易风险防范与应对;
  • 结算方式的选择及结算方式风险防范;
  • 新政策频出,通关、外汇、退税三大业务的关联及相互影响;
  • 海关区域通关政策带来的业务便利;
  • 海关无纸化通关详解、操作技巧及海关监管潜则;
  • 自由贸易区带来的新业务机会;
  • 国际贸易离岸操作介绍;
  • 退运、样品等特殊业务的关务、会计、税务处理;
  • 原产地优惠政策运用及关税减免;

培训内容:

第一篇 国际贸易实务

  • 国际贸易流程及环节图解
  • 国际贸易合同签订及风险规避
  • 合同的十大必备条款
  • 合同签订地点的选择
  • 标的物信息,品名、数量、单位、价格的确定
  • 合同争议及解决方式条款
  • Marks标记特别注意事项
  • 成交价格术语及2010通则阐释
  • 2010年国际贸易术语解释通则的运用与风险防范
  • Incoterms2010的主要变化
  • 企业常用贸易术语分析
  • 十三种国际贸易术语使用及常见问题
  • 贸易术语的变型运用
  • 贸易术语在贸易各环节的应用
  • 成交价格核算
  • 成交价格构成
  • FOB、CFR、CIF价格术语的关系及转换
  • 换汇成本核算
  • 商品盈亏核算
  • 商品报价计算公式
  • 结算方式选择及风险
  • T/T、D/A、D/P、L/C阐释
  • 结算方式的合理选择
  • D/A、D/P的风险控制
  • 信用证软条款防范
  • 订舱及货物运输
  • 货运订舱程序
  • 国际货物运输单据

第二篇 进出口关务运作及通关监管

  • 出入境检验检疫
  • 出入境检验检疫的基本程序和要求
  • 出入境检验检疫的范围
  • 法定检验检疫商品的范围及注意事项
  • 检验检疫时限、地点的特别要求
  • 检验检疫证书及单证
  • 进出口通关
  • 了解中国海关
  • 通关基本程序
  • 通关数据备案
  • 进出口货物申报
  • 海关审单
  • 现场交单/接单审核
  • 海关查验
  • 海关征税
  • 货物放行
  • 海关结关
  • 签发报关单证明联及证明文件
  • 报关单填制注意事项
  • 货物品名、规格型号
  • 运费、保费、杂费填写
  • 贸易方式的正确使用
  • 商品归类
  • 通关注意事项及通关技巧
  • 如何查询通关状态
  • 如何合理进行商品归类
  • 如何应对海关查验
  • 如何应对海关估价
  • 特殊通关业务处理
  • 退运货物、更换货物、修理货物的处理
  • 海关特殊监管区域通关处理
  • 邮寄、快递物品海关处理
  • 报关单修改及撤销
  • 无纸化通关
  • 原产地规则及运用
  • 原产地规则及作用
  • 原产地认定标准及生效条件
  • 原产地关税优惠及差别关税待遇
  • 一般原产地证书C/O
  • 优惠原产地证书FORM A、FORM E、FORM F、CEPA、ECFA等阐释

第三篇 外汇收支及外汇监管

  • 我国的外汇管理体系和外汇管理制度
  • 经常项目、资本项目业务划分及管理原则
  • 国际收支申报原理及要求
  • 货物贸易外汇监管
  • 货物贸易外汇管理制度的变迁
  • 现行总量核查的外汇管理方式
  • 货物贸易外汇管理有关的政策汇总及解读
  • 非现场总量核查管理
  • 现场核查管理
  • 企业报告及登记管理
  • 外汇收支名录及企业的分类管理
  • 外汇指标调整控制的方法和技巧
  • 违规案例实例解析
  • 服务贸易外汇管理
  • 服务贸易外汇管理制度解析
  • 服务贸易外汇收支审核
  • 对外支付办理税务备案的注意事项
  • 服务贸易对外支付涉税问题汇总
  • 特殊外汇业务处理
  • 退运已及退汇业务处理
  • 邮寄、快递物品及样品费的收付汇处理
  • 收取模具费的外汇处理
  • 对外支付进出口佣金
  • 一笔外汇收支涉及多个交易性质的国际收支申报
  • 挂镜人民币结算注意事项
  • 进料加工贸易方式的外汇收支
  • 对外投资业务外汇收支处理
  • 境外承包业务外汇收支管理
  • 对外援助业务外汇收支管理

第四篇 进出口税收处理及出口退税实务

  • 进出口环节税
  • 出口关税、进口关税
  • 进口增值税、进口消费税
  • 征税依据及适用税率确定
  • 纳税争议处理
  • 进出口涉税问题处理
  • 货物运输发票抵扣问题
  • 支付特许权使用费涉税问题
  • 出口货物退(免)税
  • 出口退税原理及基本规定
  • 什么是出口退税
  • 适用出口退税的条件
  • 出口退税的计算方法
  • 出口退税政策梳理
  • 出口企业认定
  • 出口行为与视同出口
  • 出口退税计税依据
  • 生产企业免抵退税计算与申报
  • 免、抵、退税原理及计算
  • 生产企业退税申报时限及凭证
  • 进料加工实耗法
  • 进料加工手册年度核销
  • 外贸企业免退税计算与申报
  • 免、退税计算原理
  • 换汇成本审核
  • 外贸企业退税申报时限及凭证
  • 出口货物退(免)税筹划
  • 销售环节的筹划
  • 采购环节的筹划
  • 贸易模式的筹划
  • 出口货物退(免)税风险控制
  • 逾期申报的风险
  • 未及时收齐单证的风险
  • 进项发票的风险
  • 单证备案的风险
  • 外贸企业函调的风险
  • 跨境应税服务退(免)税
  • 跨境服务适用零税率的应税服务
  • 跨境服务适用增值税免税政策的服务
  • 适用零税率应税服务适用退免税的规定

第五篇 国家贸易模式筹划及贸易路线选择

  • 不同业务形式的进出口关注环节及注意事项
  • 一般贸易进出口
  • 进料加工进出口
  • 外商投资企业订单式生产
  • 境外承包进出口
  • 对外投资进出口
  • 对外援助进出口
  • 代理进出口业务
  • 国际贸易路线选择、离岸运作
  • 离岸操作的概念
  • 离岸操作形成的税收筹划
  • 离岸操作与破除贸易壁垒

课程分类:信用证国际结算培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

进出口培训《国际货运代理与进出口通关实务》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 2 20-21 19-20 20-21
地点 2 杭州 北京 上海

进出口培训培训对象:本区域内企业管理层、企业关务部、物流部、风险管理中心、贸易部、进出口部、外贸部、AEO内审小组等涉外部门


进出口培训课程收益:

  • 国际货运代理的选择与风险管理;
  • 国际货物运输单据风险管理;
  • 海关AEO管理申请流程,体系建构及辅导;
  • 海关改革热点问题解析;
  • 新形势下如何便利通关技巧;
  • 自贸协定对于进出口企业的影响。

进出口培训培训内容:

▼第一节:国际货代选择与评估
1、国际货代的选择与评估;
2、如何对货运代理人识别真假费用?
3、了解进出口地或目的港的海运法则《海牙规则》《威斯比规则》《汉堡规则》等;
4、合理选择国际航线,规划路径,降低费用;
5、国际货运代理通关与港口作业流程;
6、进出口旺季班轮费率、海运运价合理规划;
7、企业办理舱单更正时,应该注意哪些问题?
▼第二节:国际货物运输中单据管理
1、提单的类别(已装船提单、备运提单、清洁(或不清洁)提单等;
2、如何防范不清洁提单带来的风险?
3、海运提单、铁路运输单据、航空运单、多式联运提单管理;
4、提单的性质与作用;
5、签发提单及流程及风险管理;
6、UCP600跟单信用证统一惯例(案例分析:信用证操作流程)。
▼第三节:进出口通关实务与海关稽查
1、进出口通关操作流程;
2、企业自查自报改革、关检合并释放的信息;
3、海关对于进出口货物监管路径;
4、海关估价及商品归类技巧,案例:商品归类差错案例帮您慧眼识归类;
5、海关稽查或海关验货后,单据将移交缉私(海关与公安双重领导),企业如何面对,如何争取与保护自己利益?
6、保税区、自贸区、物流园区等功能区别;
▼第四节:新形势下改革热点(海关AEO管理制度、区域大通关、跨境电子商务)
1、AEO认证已经开始实施,企业体系构建与申请流程;
2、双边自由贸易协定、AEO互认下的企业发展及趋势;
3、中韩自贸协定、中澳自贸协定已经签署,中国至此已经签署14个自贸区协定,企业如何拓展市场,降低成本,提高自贸协定优惠政策的利用率?
4、四大自贸区(上海、天津、福建、广东)已经设立,企业如何从自贸区战略实施中获益?
5、跨境贸易电子商务如何开展与适用范围,如何办理通关手续?
6、跨境电商服务平台、跨境电商通关服务平台等功能服务优势;
7、临空经济发展方向与趋势(临空经济核心区域)。
8、2018中美贸易摩擦的真真假假,透过嘈杂看透中美贸易的前世、今生和未来!


进出口培训讲师介绍:刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。


课程分类:进出口培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

出口营销培训《出口营销暨海外客户深度开发与维护管理》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 2 12-13 21-22 26-27 30-31 27-28 29-30 27-28
地点 2 上海 上海 青岛 北京 上海 北京 上海

培训对象:企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。


课程目标:

1.个性化客户定义模板
2.公司卖点提炼
3.特点利益销售法练习运用
4.如何介绍产品介绍流程
5.销售成交方法及运用
6.如何运用贸易展会前、中、后开发客户
7.分享贸易展会销售管理工具表单
8.客户档案卡
9.解决方案模板
10.针对深度合作客户的销售回顾法
11.不同合作阶段客户维护策略和方法

培训通过互动方式,课程结合企业具体状况设计,案例讨论,实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做,帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。


培训内容:

第一部分 如何主动营销推广,有效获取海外订单
1.适应海外市场变化调整营销模式
a)买家采购模式变化、市场变化
b)我们面临的维护、深度开发客户、拓展市场目标客户挑战
c)从贸易战中学到什么?改变什么?
d)如何提供附价值服务?
e)服务模式变化,报价员时代已过去
f)团队合作模式理念,单打独斗时代已过去
g)全新的贸易服务趋势
h)顾问式销售对销售人员的全新要求
i)我们如何适应海外市场变化,调整营销模式

2. 海外市场开拓,客户维护应具备的能力:
A)如何鉴别锁定目标客户和市场能力
a)鉴别和评估我们目标客户能力
b)定义客户级别和潜力能力
c)了解客户关注点,兴趣点
d)有效鉴别客户是外销团队的管理重点
e)目标客户的定义和分析
f)如何在电话沟通中鉴别和评估
g)如何在商展中如何鉴别客户?
h)如何在公司接待中鉴别客户?
i)如何在线邮件鉴别目标市场客户?
j)实战销售工具表单分享
B)提炼公司、产品服务卖点能力
a)什么是你公司、产品的独特卖点
b)您的现有客户为何向您采购?
c)什么能为您吸引更多的买家?
d)您认为与您公司合作的主要收益是什么?
e)什么是您的竞争对手现在不能提供的?
f)实战销售工具表单分享
C)将公司卖点转化为客户的利益能力
a)利益销售法
b)特点和利益的定
c)利益销售的重要性
d)我们产品的特点与利益
e)利益销售的步骤
f)利益销售的技巧
g)如何从讲解员到销售员的转变
h)实战案列讨论分享
D)积极主动的销售成交能力
a)销售员与讲解员区别
b)建议强力的销售成交意愿
c)关注客户的购买信号
d)如何避免沟通中被买家拒绝
e)销售实战成交方法分享与练习
E)营销和开发客户能力
a)销售和营销区别
b)你的产品是买出去的还是卖出去的?
c)数据库营销
d)如何激活丢失和休眠客户。
e)营销推广的7个关键能力

3.如何利用贸易展会开发客户
A)展前如何有效准备和推广
a)明确你的参展目标
b)如何准备展品的要素
c)如何准备有效的销售资料/工具?
d)怎样培训和训练参展团队?
e)展前如何推广?
B)展中如何与买家有效沟通
a)如何吸引买家进入你展位,开场白的策略
b)现场如何评估真假买家
c)如何在展中高效记录买家信息
d)展中如何展示产品,如何与买家谈判,报价
e)展中如何收集行业信息
f)访谈记录表单工具运用
g)谈判中如何发现客户的签约信号和时机
h)商展应注意的销售礼仪
C)展后有效跟进客户的方法与技巧
a)展后评估买家以及分类策略
b)如何有效跟进展后销售线索
c)展会后如何针对不同等级的客户跟进方法

第二部分 如何有效地深度维护和管理客户技巧
1.给客户定级评星
a)细分客户(个性化,代理商,经销商评估)
b)了解客户的采购习惯、模式、趋势
c)评估销量和潜力
d)客户档案卡建立
e)客户的吻合度与我们匹配度
f)客户优势、SWOT分析
g)客户的常见的反对意见
h)提供附加值服务

2.与客户的深度合作策略和技巧
A)针对客户的解决方案式销售技能
a)什么是解决方案式销售
b)一站式采购方案
c)整合采购方案+营销方案是最好的附值
d)如何向客户提供方案策略?
e)制定方案要素
f)方案等级
g)客户是如何评估方案的?
h)年度,季度配货方案,促销方案
i)方案是否证明你倾听客户需求了 (个性化?)
B)针对客户阶段回顾方法
a)给客户阶段性回顾/总结
b)公司进展(update)
c)销售回顾
d)Excel 表运用
e)新方案推荐,why
f)了解客户进展
g)排出大纲内容
h)跨国公司沟通要点
C)引领客户销售、促销年度计划
a)年度参展计划
b)拜访计划
c)培训计划
d)在线沟通、社交媒体营销
D) 组建大客户团队
a)大客户的种类和特点
b)了解大客户的采购过程
c)客户关注什么?
d)客户的采购决策过程和特点
E) 不同合作阶段客户维护策略和方法
a)刚合作时的维护方法
b)2-3次返单后的合作方法
c)长期合作客户的策略、方法
d)小组讨论:不同合作阶段客户维护策略

3.外销团队运作风险控制
a)如何控制日常运作风险
b)如何应对不同国家的风险
c)如何防范贸易运输风险
d)如何防范支付风险
e)常见的风险案例分享
f)如何建立人、钱、货风险防范制度
4.回顾总结,问题解答


讲师介绍:钟景松老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司海外营销培训师,拥有20年的贸易和销售渠道管理经验, 在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。曾任上海中欧国际工商学院EMBA、北大国际MBA国际营销项目讲师


课程分类:出口营销培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

关务培训《加工贸易实务与手册/电子账册管理》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 2 17-18
地点 2 上海


培训对象:(一)进出口企业管理层、加贸部、进出口部、手册管理部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉涉及到加工贸易相关部门人员;
(二)为了有效的达成企业的整体目标和取得共识,建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。


课程收益:

改革开放以来,在经济全球化的背景下,我国充分利用跨国产业转移的战略机遇,大力发展加工贸易,但是由于加工贸易及保税政策性强、涉及面广、复杂度高,企业往往会遇到诸多难题,不但没有实现节本增效的初衷,有时还会为此付出高昂的成本,甚至影响到企业的生存。
培训收益:
1、通过大量案例洞悉加工贸易操作过程容易发生的风险;
2、通过加工贸易操作实例为企业提供参考,帮助企业不断改进完善加工贸易的内部管理制度,从而更好的规避关务风险;
3、通过最新海关监管模式与操作流程讲解,让企业轻松掌握及尽早享用海关改革红利。


培训内容:

一、加工贸易特点及关务操作流程
1、加工贸易的特点有哪些
2、加工贸易给企业带来的收益
3、加工贸易关务操作的七大步骤
4、理解海关加工贸易相关的法律法规
5、海关对保税料件使用的管理规定
6、海关对加工贸易单损耗的管理规定
7、单损耗的区分
8、海关对边角料、残次品、副产品的管理规定
9、海关对保税外发加工的管理规定
10、海关对保税产品深加工结转的管理规定
11、海关对加工贸易帐册的管理规定
12、掌握成品制造工艺
13、了解企业采购、生产、销售管理流程

二、加工贸易采购、销售、制造环节的管理
1、 料件采购环节风险分析与防范
2、 成品销售环节风险分析与防范
3、 成品制造环节风险分析与防范
4、 合同备案的注意点
5、 归并关系
6、 生产中串料的预防和处理
7、 如何做好海关帐
8、 海关是否认可企业ERP系统帐
9、 仓库存货实物帐记账凭证

三、加工贸易企业内控制度、管理
1、加工贸易作业指导书
2、复核纠错制度
3、账册单证管理制度
4、检查监督管理制度
5、责任追究制度
6、改进制度

四、加工贸易电子账册、核销与海关监管模式
1、电子手册与电子账册
a) 手册申请/变更备案案例分析
b) 建立加工贸易保税手册系统
c) 电子账册的备案操作流程
d) 电子账册的进出口申报操作流程
e) 如何区分企业内仓库保税料件、成品和非保税料件、成品
f) 非保税料件用于保税成品中,其待用半成品算保税半成品么?
g) 对于企业内不同成品之间的共用料件,保税料转非保税料件,如何处理?
h) 深加工结转采购或业务需要做什么?
i) 最新保税外发加工及案例分析
j) 日常工作中关务人员如何与财务、仓库的工作提供相应资料?

2、保税手册核销实务
a) 电子化手册在核销前要做的事项有哪些?
b) 手册核销盘点时影响库存准确性的因素有哪些?
c) 如何整理库存盘点数据?
d) 重新整理新手册的备案与归并方式
e) 核销处理结果与手册核销进销存分析
f) 以企业为单元的监管新模式
g) 以企业为单元监管模式在单一窗口系统操作流程


讲师介绍:Jerry.Wu

北京世企联合企业管理咨询有限公司关务领域专家,一直以来深耕于企业海关事务管理,积累了丰富的关务操作管理经验,特别是在进出口海关申报操作、加工贸易的企业内部管理和海关AEO企业认证方面,有自己独到的见解,能够熟练运用各项技巧解决企业遇到的疑难问题。在海关进行企业分类管理办法改革之初,带领企业的关务操作团队,是最早通过海关实施AA类企业管理验证的企业之一。希望从企业的视角来诠释关务管理的方法和海关AEO企业认证操作实务,为各生产型企业规范关务管理和申请AEO企业认证时,提供参考意见。


课程分类:关务培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

信用证国际结算培训《合同风险防范与信用证审单及货运代理、海关事务难点解析》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 2
地点 2

培训对象:(一)进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员;
(二)为了有效的达成企业的整体目标和取得共识,建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。


课程收益:

1、专题的讲解方式,深挖问题的实质和依据,让您多年的贸易经历、经过验证变成经验!
2、精准的掌握贸易合同要点,哪些必须坚持?哪些可以妥协以便达成生意?
3、更好的处理和承运人的纠纷及保险理赔,防患于未然及有效处理争议;
4、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生,识破软条款;
5、学会商品归类的规则,向AEO学习管理方法,识别企业潜藏的关务风险并合理筹划海关事务;
6、通过本课程的学习,别人觉得您“专业”是最大的收获


培训内容:

第一节、合同条款(国际公约CISG)及风险防范4防线
目标:运用法律制裁合同违约行为是有效的方法,但时间过长,成本过高,甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司,何不防患于未然,把合同风险排除在萌芽之中?本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述,但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.
(一)合同防范4防线
防线1:控制合同主体风险,预防和控制源自合同主体选择的风险。
防线2:控制合同签订风险,预防和控制源自合同签订程序的风险。
防线3:控制合同履行风险,预防和控制源自合同履行程序的风险。
防线4:合同风险救济措施,救济已经存在或发生的合同法律风险。
(二)国际贸易惯例(Incoterms)隐藏风险分析
1.贸易术语的应用及隐含的风险;
2.国际贸易中的货物所有权转移问题;
3. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理?
4.所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?
(三)违约及冲突的解决方式
1. 违约责任与损害赔偿
2. 卖方违约的救济方式(实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货)
3. 买方违约的救济方式(实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权)
4. 检验检疫、索赔与不可抗力
5. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理
(一)货物损失责任划分、责任分析
1.如何选择适合自己的承运人?(老师言传身教&学员头脑风暴法)
2.进出商天天和承运人及其代理人打交道,如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险?
3.运输延迟、发生甩货如何赔偿?
4.货代发生错发、错运(如:运错港)应该如何处理?
5.我国的法律规定:承运人的责任、托运人的责任(MSDS提供)、货物交付、诉讼时效…….
6.货代责任险(FSL)能解决什么问题?能否代替外贸商的自身保险?
7.提单背面条款到底有哪些?对货主有何重要意义?
8.散杂货运输程租、期租有何不同?滞期、速遣如何理解?租船合同(金康合同)有何注意的地方?
(二)有关保险、理赔,赔付法律依据
1. 保险的标的;
2. 保险标的的损失与赔付
3. 保险人的责任与合同的转让
4. 保险案例分析:(常见损失的类型)

第三节、信用证审单技巧与融资、出口信用保险
目标:信用证虽好,但华丽的外表却隐藏了无数的风险,使进出口双方麻痹大意,近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失(出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训),一旦发现端倪,应如何迅速补救?
(一)信用证审单规则与软条款识别
1. INVOICE交单注意事项;
2. PACKING LIST交单注意事项;
3. B/L交单注意事项;
4. C/O交单注意事项;
5. INSURANCE POLICY交单注意事项;
6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期?
7. 船东不给签发副本怎么办?
8. 信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?
9. 信用证常见软条款解析;
(二)信用证常见法律风险防范
1、信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?……
(三) 其他金融工具及支付方式
1、 保函与备用信用证区别与联系?
2、 国际保理与融资
3、 福费廷与融资
4、 汇率及其形成机制与进出口中合理运用 & SDR特别提款权?

第四节、海关事务风险与难点解析
商品归类到底有哪些注意事项,如何用专业性打动海关并以理服人?《新海关稽查条例》的颁布,应该如何利用并化解风险?特许权使用费这种非贸付汇,最近已经引起海关注意并开始专项稽查,如何跟紧海关的步伐,避免双重纳税?
(一)向AEO制度学习企业规范管理防范风险;
1.中国AEO认证实施与核心理念
2.内部控制指标、财务状况、守法规范、贸易安全精讲与案例分析
(二)商品归类原则与特许权使用费、海关稽查
1.商品归类六脉神剑详解及归类救济方法;
2.海关价格稽查的重点及流程;
3.特许权使用费稽查应对(专利权、商标权、著作权、专有技术使用费,分销或转售权费)
4.加工贸易风险防范及注意要点(保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗)
附加贸易新政:
2018中美贸易摩擦的真真假假,透过嘈杂看透中美贸易的前世、今生和未来!


讲师介绍:刘希洪老师

国际贸易领域专家讲师,曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。
目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。


课程分类:信用证国际结算培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

国际贸易术语培训、信用证国际结算培训《国际贸易实务高级研修班》

时间地点:

序号 天数 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
时间 3 21-23 25-27 23-25 20-22 25-27 22-24 26-28 24-26 21-23 19-21
地点 3 北京 上海 北京 上海 青岛 北京 广州 上海 北京

上海


培训对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等).


课程背景:

中美贸易战(301调查/关税之争),贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动,另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下,作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响,这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善,打造专业的进出口团队,规范工作流程防范贸易风险,促进贸易便利化进程!
本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。


培训内容:

【第一天】
▼一、贸易术语选择/费用控制与风险应对
目标:通过大约10几个案例的讲解,对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握!比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗,还是离岸之前的风险,有些术语真的是以船舷为界吗?不出错不证明做得对!——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习,将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力,充实谈判场合的商务技术能力!
1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范;
2、Incoterms2010的主要变化?
3、企业常用贸易术语分析?
4、十三种国际贸易术语使用及常见问题;
5、贸易术语的变型运用;
6、贸易术语在贸易各环节的应用;
7、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。
8、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。
案例分享:案例结合形式讲授(最新判例:集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼二、国际运输特点及成本控制
目标:通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险,更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船, 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
国际运输风险解析
1、新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项?
2、海洋运输方式及 海运提单法律含义?出现运费、运输延迟等等争议如何处理?
3、航空运输方式,运费如何辨别真假虚实?信用证下的运单跟提单有什么不同?
4、如何选择承运人或国际货运代理?
5、国际运费与国际航线(2019新趋势推测);
6、国际运输风险防范技巧;
7、向船东申报VGM相关要求及注意事项;
8、如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态?
9、如何向承运人索赔及如何防范风险?
10、承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(2016.9韩进海运倒闭扣船为例)
(二)国际物流单、证、船、货的管理
1、国际物流风险防范技巧,低价高效运输通关技巧
2、快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程
3、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
4、B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项
5、正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范
【第二天】
▼三、国际结算/信用证审单与风险防范
目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演?
(一)、结算方式中的风险及应对策略
1、T/T是否是一种风险最大的结算方式?
2、T/T双方如何把风险控制到最小、都满意?
3、付款交单卖方如何风险控制到最小?
4、远期付款交单与承兑交单有何区别?
5、托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同?
6、信用证是买方还是卖方申请开立?
7、远期与假远期信用证卖方如何实现融资?
8、信用证作用、特质、内容、种类、
9、延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害?
10、可转让信用证如何操作?有哪些好处?
11、背对背信用证如何操作?有哪些好处?
12、循环信用证如何操作,有哪些好处?
13、银行保函与备用信用证如何使用?
14、最新(UCP600)的主要修改之处?
15、信用证软条款如何应对?
16、2013年4月17日ISBP745对信用证操作的影响?
▼四、国际货物保险及有效理赔
目标:2018年马士基“浩南轮”起火 & 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路! 1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧!
1、别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失?
2、出险后,是否可以直接找承运人索赔?
3、没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付?
4、一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开!
5、平安险是否平平安安?
6、水渍险是否是海水浸泡的危险?
7、一切险是否负责一切外来风险?
8、为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》?
9、陆、空、邮运货物保险;
10、货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009 有哪些变化及影响?
11、交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗?
【第三天】
▼五、外贸单证合规制单及外汇核销、出口退税新政
进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求,及合规操作对进出口产生重要影响!
1、发票(形式发票、商业发票、海关发票、领事发票)
2、包装单据(箱单、重量单、尺码单)
3、配额、许可证
4、原产地证书 (阐述商品税率的重要影响)
5、新版报关单合规填制与重大影响有哪些?
6、外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用?
六、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及外贸热点问题解读
目标:通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法?如:归类争议,估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项,规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。
并通过海关新政、AEO认证学习,关务部门用“合规”打造企业竞争力,为企业做贡献!
(一)2019年海关新政:
1. 中美贸易战的影响及对未来的借鉴?
2. 2019年《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析?
3. 2019年经济展望:经贸强国,未来哪些方面是优化重点?
4. 2019年减税降费动态,及对企业的影响有哪些?
5. 2019年双边贸易协定新一轮的变化,给我们的进出口带来哪些重要影响?
6. 2019年《重大技术装备进口有关目录》为什么不再免税及推测?
7. 2019年电子商务法出台,对跨境电商&个人代购的巨大影响?
8. 2019年自贸区新政 & 自由贸易港 对中国未来和企业、个人的影响有哪些?
9. 2019年通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链?
10. 2018.8.1报关单填制调整,新增项目如何防范风险?
11. 哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响?
12. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?
13.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些?
(二)海关事务管理:
1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税;
2.海关争议与处理 、贸易管制措施;
3.一般货物、保税货,减免税货,特殊货物的通关技巧
4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项
5.保税物流与供应链管理及税收筹划;
6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项
7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作;
8.*保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用?
9.海关估价风险规避及疑难问题分析
10.海关估价重点和实务操作及风险规避
11.进出口企业关务操作及疑难问题处理
12.海关稽查应对与企业自查风险规避
13.特许权使用费及重点关注事项


讲师介绍:刘希洪老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司专家组高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。


课程分类:外贸培训、国际贸易术语培训、信用证国际结算培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

扫一扫,关注我们吧!

联系我们:

  • 北京世企联合企业管理咨询有限公司
  • 地址:北京通州区果园环岛118号
  • 总机:010-51668580
  • 北京世企联合企业管理咨询有限公司河北分公司
  • 地址:燕郊经济开发区富地广场8号

商务合作:

  • 人才招聘:sqlhzx@126.com
  • 讲师合作:sqlhpx@126.com
  • 代理合作:sqlhzx@126.com
  • 商务洽谈:sqlhzx@126.com
  • 客服邮箱:767611769@qq.com
  • 全国服务监督电话:010-51668580


北京世企联合企业管理咨询有限公司(以下简称“世企联合”),成立于2007年,以“全面提升企业运营效率、传播先进管理技术和实战操作技能、培养多元化管理人才”为宗旨,专业为涉外企业提供管理咨询和管理培训。

© 版权所有 –  京ICP备11039645号-1