欢迎来到世企联合! 先试听后付费!

  • 十四年外贸培训经验
  • 40余位实战派专家名师
  • 每月开班/小班授课
  • 先试听后付款
咨询服务热线
010-51668580
销售技巧培训《B2B企业客户开发与跟进策略》

时间地点:

序号天数三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月
时间










地点











培训对象:有一定经验的销售业务人员;销售业务主管;本课程不适合店面销售、快消品销售、面对个人客户销售模式


课程收益:

  • 非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩;

  • 避免常见培训课程的如何听、如何说等销售细节内容;

  • 让学员学习先从大处着手,规划好销售目标,才能更好地完成整体销售指标;

  • 从销售业务员遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提,以提升销量为宗旨;

  • 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节;

  • 课程案例均采用销售业务员的实际案例,更具实战性。


培训内容:第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划一、从销售目标到具体行动二、销售进程分析与推进实用销售工具:1.销售目标分解表2.销售进程标准3.现有销量预测表第二部分、销售之本 -- 客户需求一、正确理解销售二、常见销售模式三、认识需求四、客户需求分析实用销售工具:1.客户需求分析表第三部分、循序渐进 -- 客户开发与拜访一、客户开发难怎么办?二、销售流程分析三、客户已有供应商,怎么办?四、拜访时客户兴趣不大,怎么办?五、如何与客户更好地建立起信任?六、如何赢得销售竞争?第四部分、一个都不能少 -- 客户关键人物一、谁影响客户的购买决策?二、销售中的风险地带实用销售工具:1.客户关键人物分析表第五部分、常见难题 -- 价格与售后一、价格与谈判二、售后服务与跟进


讲师介绍:何炜东老师- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);- 通用电气(GE)华南大区销售经理;- 可口可乐公司销售经理;- 屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;     - 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;


课程分类:销售技巧培训。本课程可根据企业需求制定培训方案,提供企业内训。通过参加我们公司培训的学员,我们会提供交流学习平台,以便后期工作中遇到问题能及时得到解答。

X

扫一扫 关注微信公众号