企业海外品牌规划及渠道建设

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发表于 2017-3-20 12:01:16 | 显示全部楼层 |阅读模式


企业海外品牌规划及渠道建设


课程目标: (课时为2天)

企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上,对于中国企业来说,品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节;同时,基于现实的需要,OEM作为海外营销中一个重要手段,也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道,以及探讨互联经济的发展趋势,协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。


课程内容:

第一章        海外市场规划及品牌蓝图
一、        海外营销战略
Ø        市场领先者战略
Ø        市场挑战者战略
Ø        市场追随者战略
Ø        市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
Ø        海外品牌战略与营销战略
2        OEM在海外营销战略中的定位
2        自主品牌在海外营销战略中的定位


二、        认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号,更是联系企业与忠实消费者的重要纽带
Ø        品牌是什么?我们需要品牌的原因
Ø        知名/著名品牌的特征
Ø        失败品牌的特征
2        属性
2        利益
2        价值
2        文化
2        个性
2        用户

Ø        品牌与产品间的关联
2        品牌世界需要我们的程度
2        产品竞争力
2        品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
Ø        解析本公司品牌的现状与内涵


三、        品牌类型
【案例】为什么在中国市场上,洋味品牌的化妆品更受欢迎
Ø        各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
2        制造商品牌
2        中间商品牌
2        联合品牌
2        区域品牌
2        国内品牌
2        国际品牌
2        自主品牌
2        外来品牌

【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队


四、        公司品牌战略蓝图
Ø        品牌定位
2        功能定位
2        制作方法/工艺流程定位
2        产品品类创新
2        市场专场定位
2        成为老大或者领导者
2        最新或极致创新
2        传统定位
2        USP定位
2        广告语定位
2        文化定位
Ø        OEM品牌
Ø        ODM品牌
Ø        自主品牌
【案例】台资品牌类型
Ø        海外品牌目标
2        分析本公司品牌与海外市场的契合点


第二章        海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
一、        海外品牌及市场渠道规划决策
Ø        进入哪些市场的决策
Ø        如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
Ø        适合OEM及ODM的市场
Ø        适合自主品牌的市场


二、        渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
Ø        建立海外渠道的目标
Ø        建立海外渠道的限制因素
Ø        识别主要的渠道选择方案
Ø        对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
Ø        现有海外渠道的优化
Ø        跨界海外渠道的建设


三、        海外渠道建设
Ø        海外渠道成员分析
2        经纪人
2        服务商
2        制造商代表
2        经销商
2        零售商
2        销售队伍
2        批发商及分销商
Ø        海外渠道的功能和流程
2        渠道功能
2        渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
Ø        渠道级数及选择
2        一级渠道
2        二级渠道
2        三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
Ø        渠道动态
2        垂直营销系统
2        水平营销系统
2        多渠道营销系统
2        渠道定位


四、        互联经济与海外创新营销渠道
Ø        产品经营与网络互联关联
2        传统渠道盈利模式
2        网络盈利模式
Ø        网络运营特征分析
2        Web1.0数字媒体
2        Web2.0社会化媒体
2        Web3.0数字化媒体与移动互联
Ø        创新经营
2        市场创新
2        品牌创新
2        互联创新
2        人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
Ø        平衡现实的业绩需求与自主品牌需求



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