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外贸谈判及合同细节注意事项

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发表于 2018-8-10 08:42:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

外贸谈判及合同细节注意事项


主要内容


一、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作?

  

答:1)客户调查:主要是弄清对方的资信情况,即客户的信誉,资金等。

      2)商品调研:主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。

      3)谈判方案:根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。

     4)谈判成员:主谈人必须精通外贸和产品专业技术。


二、外贸谈判有什么技巧?


答:1)谈判主题要明确,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

      2)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。

      3)搞清对方意图。

      4)分析对方的条件,那些可以同意,那些不可以同意。

      5)注意说话方式,不要简单的用“行”或“不行”来回答对方,可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。

      6)注意底价保密,尽量不要让对方知道;对于对方的杀价,不要用简单的“不可能:来回答,要问清楚对方说的这个价格包含什么备件,什么样的质量,什么样的标准......找出对方杀价的漏洞,给予对方说明情况,这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。


三、一般外贸谈判的进程是怎样的?

  

答:1)Preliminary Talk 初次见面;

       2)Inquiries 询价;

       3)Offer 报盘;

       4)Counter Offer 还盘;

       5)Withholding Offer 暂停发盘;

       6)Payment and Delivery 付款和装运;

       7)Shipment 交货;

       8)Conclusion of Business 成交;

       9)Packing 包装;

     10)Agency 代理 ;

     11)Inspection 商检;

     12)Insurance 保险;

     13)Claim 索赔;

     14)Amicable Settlement 友好结案


四、合同条款中有哪些注意点?


答:1) 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任

  许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。合同文字如果含糊不清,模棱两可,在执行过程中,往往争议纷纷,扯皮不断,甚至遗祸无穷。此外,对合同中的一些关键词句,一定要谨慎推敲,不能含糊迁就,有时仅一字之差,却“失之千里”。

  2)合同中的条款具体详细、协调一致  

  合同条款太笼统也不利于合同的履行。同时,也应注意合同中的条款不能重复,更不能前后出现矛盾。"


五、如何利用合同中的条款规避风险?


答:1)严格审查,把握好合同条款。实事求是地订立合同,做不到的条款坚决不订。

      2)严格履行合同,防止任何与条款不符的风险发生,不给对方以可乘之机。

      3)适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容,利用合同将其潜在的风险转移出去。例如,可把有关运输的问题交给运输公司办理,这样可以有效地避免风险。

      4)充分利用完善的国际贸易保险体系,将可预测的风险用较低的代价转移走。


六、国际货物销售合同基本内容包括哪些?

  

答:一般说来,国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容:

1)品质条款(Quality Clause);

2)数量条款(Quantity Clause);

3)包装条款(Packing Clause);

4)价格条款(Price Clause);

5)支付条款(Terms of Payment);

6)违约条款(Breach Clause);

7)不可抗力条款(Force Majeure Clause)


七、一般质量检验有哪些方法?买家会采取哪种方式进行检验?


答:根据产品的不同,适用于不同的质量检验方法,一般分类如下:

1)按检验数量划分:全数检验、抽样检验;

2)按质量特性值划分:计数检验、计量检验;

3)按检验性质划分:理化检验、官能检验;

4)按检验后检验对象的完整性划分:破坏性检验、非破坏性检验;

5)按检验的地点划分:固定检验、流动检验;

6)按时间的目的划分:验收性质的检验、监督性质的检验。






                                                                                                                   本文摘自网络,如有侵权,请联系删除


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